Programm 2024
8. + 9. Oktober 2024 | live in Würzburg
Tag 1 | Dienstag, 8. Oktober 2024
Moderation: Georgina Bott, Director Corporate Communications, Vogel Communications Group GmbH & Co. KG
09:00 - 09:30
Check-In
09:30 - 09:35
Welcome
Begrüßung & Eröffnung der B2B Marketing Days 2024
09:35 - 09:55
Spotlightsession
Unsere Partner stellen sich vor
Sales & Marketing
10:00 - 10:25
Impulsvortrag + Q&A
Why people buy from people
Über die entscheidende Rolle des menschlichen Faktors im (technologischen) B2B Marketing. Trotz aller technologischen Fortschritte und Automatisierung bleibt der Mensch im Zentrum des Kaufprozesses. Menschen kaufen von Menschen, weil Vertrauen, Empathie und zwischenmenschliche Verbindungen zentrale Elemente jeder Kaufentscheidung sind. Gerade im B2B.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Wie kann die Humanisierung von Marken im B2B-Technologiesektor erreicht werden?
- Welche Taktiken ermöglichen den Übergang von Promotion zu Emotion?
- Wie fördert der Faktor Beziehung die Kundenbindung, selbst bei formellen Institutionen?
ptc GmbH
10:30 - 11:00
Kaffeepause
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern
11:00 - 12:00
- Breakoutsession
B2B Lead Management bei Coca-Cola Europacific Partners Deutschland (CCEP DE) – Was Sie von dieser Erfolgsgeschichte lernen können
Referenten: Florian Goldstein, Business Data Solutions GmbH & Co. KG, & Felix Maaß, Coca-Cola Europacific Partners Deutschland
Coca-Cola - ein Kultgetränk und Pionier im Marketing. Was vielen aufgrund des fest eingebrannten Markenbildes erst einmal nicht klar ist: Coca-Cola war von Anfang an ein B2B-Unternehmen. Die Coca-Cola Tochter CCEP DE ist unter anderem für den Vertrieb an Gastrobetriebe und Supermärkte zuständig und sucht neue und effiziente Methoden für ihr Lead Management. In dieser Breakoutsession zeigen Ihnen die Referenten, wie sie gemeinsam neue Wege beschreiten, die auch leicht vom industriellen Mittelstand genutzt werden können. Erfahren Sie, welche konkreten Herausforderungen die CCEP DE im Lead Management bewältigen muss und welche Rolle die Dynamiken der gesuchten Branche spielen. Außerdem erfahren Sie, wie moderne Datenanalyse und eine umfassende B2B Data Platform dabei helfen, hochwertige Leads zu generieren. Bestandsabgleich und Dublettenminimierung: So steigern Sie die Effizienz im Vertriebseinsatz.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Herausforderungen in der Lead Generierung: Kennen Sie Ihre Zielgruppe!
- Wie CCEP DE vorqualifizierte Leads direkt aus der Zielgruppendefinition generiert und einsetzt.
- Wie optimales Datenmanagement, wie Bestandsabgleich und Dublettenminimierung, die Effizienz im Vertriebseinsatz steigert.
Die Lead Management Roadmap - So konzipieren Sie den digitalen B2B Marketing Funnel mit System
Referent: Daniel Hertneck, Funntastic GmbH
Der Kaufentscheidungsprozess im B2B verändert sich zunehmend. Die Kunden durchlaufen ihre Buyers Journey weitgehend autonom und kommen immer später und immer besser informiert auf die Anbieter zu. Um diesem Wandel erfolgreich zu begegnen, sind zeitgemäße Strategien und Skills gefragt. Marketing und Sales müssen ihre Schnittstellen, Ziele und Prozesse neu und engmaschig aufeinander abstimmen, damit aus ersten, unverbindlichen Kundenkontakten echte Sales Opportunities werden.
Die „Lead Management Roadmap“ ist der bewährte Weg zu einem integrierten digitalen B2B Marketing Funnel. In dieser Breakoutsession lernen Sie die sechs entscheidenden Schritte kennen, mit denen Sie in kurzer Zeit eine Blaupause für digitales Lead Management in Ihrem Unternehmen umsetzen können.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Wie aus Einzelmaßnahmen im Online-Marketing eine perfekt abgestimmte Mechanik wird, die konsequent auf Umsatzwachstum einzahlt
- Wie Marketing und Vertrieb erfolgreich zusammenarbeiten und worauf es heute dabei besonders ankommt
- Wie Sie Ihren Marketing Funnel messbar machen und den ROI Ihrer Maßnahmen nachhaltig erhöhen.
Vom Kennen zum Verstehen: Wie Mindset Personas tiefes Kundenverständnis ermöglichen
Referentinnen: Mareike Schmitt & Bianca Binder, Vogel Corporate Solutions GmbH
Kennen Sie Ihre Zielgruppe wirklich oder glauben Sie nur, sie zu kennen? In einer sich ständig verändernden Welt ist ein tiefes Kundenverständnis der Schlüssel zu erfolgreichen Marketingstrategien. Datengetriebene Mindset Personas bieten wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse, Wünsche und Motivationen Ihrer Kunden. Erfahren Sie, wie Sie durch diese Ihre Kommunikation gezielt ausrichten, qualitativ hochwertige Leads generieren und Ihre Ressourcen effizient einsetzen können.
Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch die Kombination von Marktforschungsdaten und Erfahrungen von Experten aus Ihrem Unternehmen Ihre Marketingstrategien präzise optimieren können. Denn nur, wenn wir unsere Zielgruppe wirklich verstehen, können wir ihre Bedürfnisse ansprechen und ihnen einen echten Mehrwert bieten.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Erfahren Sie, wie datengetriebene Mindset Personas das Kundenverständnis in Ihrem Unternehmen vertiefen.
- Finden Sie heraus, wie Marktforschungsdaten und Expertenwissen sich zu repräsentativen Kundenprofilen verbinden lassen.
- Entdecken Sie mit uns die Vorteile datengetriebener Mindset Persona und wie Sie Ihre Marketingmaßnahmen mit diesen optimieren können.
Zukunftsmärkte im Fokus: Internationales B2B Marketing für die deutsche Wirtschaft
Referent: Nils Horstmann, eviom GmbH
Die Weltwirtschaft verändert sich rasant, und neue Märkte eröffnen deutschen B2B-Unternehmen vielfältige Möglichkeiten. Diese Breakoutsession beleuchtet die Zukunftsmärkte, die für Ihre digitale Geschäftsstrategie relevant sein könnten. Entdecken Sie die Chancen, die diese Regionen bieten, und die digitalen Erfolgsfaktoren, die für eine erfolgreiche Expansion notwendig sind. Seien Sie dabei und diskutieren Sie mit, um wertvolle Impulse für Ihr internationales Geschäft zu erhalten.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Analyse aufstrebender und etablierter Märkte, die für deutsche B2B-Unternehmen relevant sind.
- Darstellung der Chancen und Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche internationale Expansion.
- Einladung zur Diskussion im Anschluss, um Erfahrungen auszutauschen und spezifische Fragen zu klären.
Marketing Capability Radar: Kompass für die Organisation des Marketings bei TRUMPF
Referent: Rainer Schüßler, TRUMPF SE + Co. KG
In dieser Breakoutsession richtet der Referent den Blick auf die Frage, wie stellen wir sicher, dass unsere Marketing-Organisation ihren Auftrag für das Unternehmen wirksam erfüllen kann?
Im Corporate Marketing bei TRUMPF wurde auf Grund dieser Fragestellungen ein Marketing Capability Radar entwickelt. Diese liefert den systematischen Einblick in die tatsächlich verfügbare Leistungsfähigkeit im Marketing, vom Headquarter bis in die Tochtergesellschaften.
Der Referent zeigt die Systematik der Marketing Capabilities, wie sie bei TRUMPF praktisch Anwendung gefunden hat und welche messbaren Auswirkungen das Marketing Capabilitie schon jetzt auf das Corporate Marketing hat.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Systematische Einblicke in die tatsächliche Leistungsfähigkeit des Marketings
- Entwicklung eines Marketing Capability Radars
- Messbare Auswirkungen auf das Corporate Marketing
12:00 - 13:00
Mittagspause
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern
Strategie & Kommunikation
13:00 - 13:25
Impulsvortrag + Q&A
Von der Idee zur Emotion: Storytelling im Produktlaunch bei Siemens Healthineers AG
Wie steigert Storytelling die Relevanz eines Produkts beim Launch? Wie Siemens Healthineers durch eine strategische Kommunikation und eine durchdachte Erzählweise den Markteintritt einer innovativen Technologie erfolgreich gestaltete, erfahren Sie in diesem Impulsvortrag. Erleben Sie, wie komplexe Inhalte durch Storytelling verständlich und emotional ansprechend vermittelt werden.
Zwei Blickwinkel, die ein Gesamtbild ergeben. Die Dual–Source–Technologie des neuen SOMATOM Pro.Pulse ermöglicht eine qualitativ hochwertige Bildgebung, für eine breitere Range an klinischen Institutionen. Da lag es nahe, eine Launch-Kampagne für die Produkteinführung zu entwickeln, die diesen Vorteil in den Fokus rückt: Unlock Dual Source CT. Everywhere.
Im Mittelpunkt der Lauch-Kampagne stehen dokumentarisch anmutende Geschichten, die aus unterschiedlichen Perspektiven erzählt werden. Zusätzlich entstand ein animierter Produktfilm, der ebenfalls mit der Splitscreen-Mechanik die Bildgebung mit zwei Röntgenröhren des CT-Scanners in Szene setzt.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Die Challenge: Launch Kommunikation eines neuen Produktes.
- Der Kreativprozess: Wie zwischen Auftraggeber und Agentur die Ideen entstehen.
- Die Kommunikationsstrategie: Storytelling als zentrales Element der Kommunikation.
- Die Launch Phase: Die Dramaturgie des Launches und welche Assets eingesetzt wurden.
13:30 - 13:45
Kaffeepause
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern
13:45 - 14:45
2. Breakoutsession
In 80 Tagen Marketing Automation einführen…und dann um die Welt
Referenten: Anna-Lena Rehder, GROB-WERKE GmbH & Lutz Klaus, Marketing ROI Experts
Im Rahmen einer modernen Ausrichtung von Marketing und Vertrieb prüfte GROB in 2023 die Einführung von Marketing Automation.
Die Lösung sollte bereits zur Hausmesse im April 2024 genutzt werden, zu der mehr als 3.000 Besucher erwartet wurden. Nach einer Marktrecherche entschied sich der Maschinenbauer dazu, das Thema ganzheitlich anzugehen und nicht nur auf Technologie zu setzen. Parallel zum Auswahlprozess sollten optimale Rahmenbedingen bei Mitarbeitern, Prozessen und Organisation geschaffen werden. Nach der Entscheidung wurde innerhalb von 80 Tagen der Anbieter ausgewählt sowie alle notwendigen Voraussetzungen geschaffen, um zur Hausmesse einsatzbereit zu sein. In dieser Breakoutsession berichten die Referenten von ihrer Reise, teilen Erfahrungen sowie erste Ergebnisse und geben praktische Tipps für die eigene Umsetzung.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
In Anlehnung an den Roman von Jules Verne:
- DIE WETTE: Gründe für die Neuausrichtung und Durchsetzung der Investition
- DIE REISE: Herausforderungen und Ergebnisse beim Auswahlprozess der Anbieter, bei der Implementierung und der Umsetzung
- DER AUSBLICK: Agieren auf einem neuen Niveau mit einem Fahrplan für modernes Marketing weltweit
Jobs-to-be-Done: Kundenzentrierte Strategien für B2B Marken
Referenten: Dr. Bettina Kriegl & Franko Schulz, Vogel Corporate Solutions GmbH
Entdecken Sie, wie das Jobs-to-be-Done (JTBD) Framework Ihre B2B Marke auf ein neues Level heben kann! Diese Breakout-Session zeigt Ihnen, wie Sie die tiefsten Bedürfnisse und Ziele Ihrer Kunden entschlüsseln und daraus maßgeschneiderte, kundenzentrierte Strategien entwickeln. Sie erfahren, wie JTBD die Grundlage für erfolgreiche Demand Generation bildet und Ihre Marketingaktivitäten präzise auf die Kundenbedürfnisse ausrichtet. Mit praxisnahen Übungen und inspirierenden Fallstudien erhalten Sie sofort umsetzbare Werkzeuge und Methoden, um Ihre Marke nachhaltig zu stärken und wertvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Grundlagen des JTBD Ansatzes: Verstehen Sie die Prinzipien, um die Kundenperspektive besser zu erfassen.
- JTBD und Demand Generation: Nutzen Sie das Framework für zielgerichtete Marketingkampagnen und erhöhte Nachfrage.
- Praxisnahe Übungen: Identifizieren Sie die „Jobs“ Ihrer Kunden und richten Sie Ihre Markenkommunikation darauf aus.
Zu viele Tasks, zu viele Termine, zu wenig Zeit - change (with) it! Produktivitätsbooster für Marketing
Referentin: Sabrina Dür, ADLON Intelligent Solutions GmbH
Als Schlüsselplayer und Führungskräfte lösen Sie Tag für Tag komplexe Probleme und Herausforderungen.
Mist nur, dass diverse Kleinigkeiten wahre Zeit- und Kreativitätskiller darstellen. Warum merken wir noch nicht, dass der Bug in der Lethargie und Akzeptanz dieser Klickerarbeit steckt? Also in uns selbst. Anhand von Beispielen aus ihrem eigenem Arbeitsumfeld bespricht die Referentin Ansätze, wie Fachkräfte- und Ressourcenmangel mit digitalem Denken im Marketing begegnet werden können.
Sie haben es in der Hand Arbeitseffizienz zu fördern und Ihnen selbst Freiraum für Deep Work und Kreativität zu schaffen!
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Zeit- und Kreativitätskiller - identifizieren
- Mindset und digitale Kultur - aufbauen
- Toolset und Möglichkeiten - nutzen
Rettet den „Newsroom"
Referent: Dr. Jörg Wilmes, Dr. Wilmes Interim Management
An themenzentrierter Kommunikationsplanung in Marketing und Kommunikation geht kein Weg vorbei. „Newsroom"-Tools ermöglichen die Orchestrierung von Themen unter einem strategischen Dach.
Beschäftigen Sie solche Fragen?
- Wie finde ich das am besten geeignete „Newsroom"-Tool für mein Unternehmen?
- Und: Wie implementiere ich ein Newsroom-Tool schnell und effizient
- Oder: Will oder muss ich mein vorhandenes Tool austauschen?
In dieser Breakoutsession erhalten Sie konkrete Antworten auf zentrale Fragen zur Auswahl und Implementierung eines Newsroom-Tools, sowie einen Marktüberblick über relevante Tools und deren wesentliche Unterschiede. Erfahren Sie, wie Sie typische Missverständnisse im Projektverlauf vermeiden, Ziele priorisieren und divergierende Interessen managen. Lernen Sie, wie Sie eine Ausschreibung strukturieren, eine Bewertungsmatrix erstellen und den Pitch erfolgreich gestalten. Abschließend zeigt Ihnen der Referent, wie Sie den Change-Prozess nach der Tool-Auswahl erfolgreich umsetzen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Auswahl: Wie finden Sie das am besten geeigneteste Tool?
- Einkauf: Wie strukturieren Sie eine Ausschreibung?
- Implementierung - Wie implementieren Sie erfolgreich ein „Newsroom"-Tool?
Territory x Hermann Sewerin | Fit für die Zukunft: B2B-Traditionsmarken im Wandel
Referenten: Hannes van Diepen, Territory GmbH & Simone Bull, Hermann Sewerin GmbH
Aktive Markenführung im Deutschen Mittelstand? Ist das wirklich nötig? Viele B2B-Unternehmen sind über Jahrzehnte gewachsen und hatten mit viel Know How und starken Vertriebseinheiten großen Erfolg. Doch die Zeiten ändern sich und Unternehmen, die nicht bereit sind, sich den aktuellen Anforderungen zu stellen, werden mittelfristig vom Markt verschwinden.
Erfahren Sie am Beispiel der Herman Sewerin GmbH, wie sich der Deutsche Mittelstand fit für die Zukunft machen kann, welche Rolle dabei eine starke Markenpositionierung spielt und wie diese erfolgreich von innen heraus entwickelt werden kann.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Wie kann eine starke Marke dabei helfen, den Deutschen Mittelstand zukunftssicher zu machen?
- Wie kann eine tradierte, produkt-fokussierte Marke zu einer kundenzentrieten Marke entwickeln werden?
- Was sind die Erfolgsfaktoren in einem Markenentwicklungsprozess von innen nach außen?
14:45 - 15:00
Kaffeepause
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern
Content Marketing
15:00 - 15:25
Impulsvortrag + Q&A
Mut zur Marke: Wie Rotek Motoren mit authentischem Content Marketing überzeugt
In einer konservativen Branche erfolgreich zu kommunizieren, erfordert Mut und eine klare Strategie. Rotek Motoren, ein traditionelles Familienunternehmen, hat es gewagt, neue Wege zu gehen und durch authentisches Content Marketing und ein starkes Corporate Design seine Marktposition im B2B-Bereich zu stärken. Die beiden Referenten zeigen, wie durch gezielte Kommunikation auf LinkedIn, die Nutzung persönlicher Einblicke und eine mutige visuelle Identität, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufgebaut wurden. Erfahren Sie, wie auch mit begrenzten Ressourcen eine fokussierte Strategie umgesetzt werden kann und welche Erfolge daraus resultierten.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Wie authentisches Content Marketing Vertrauen und Glaubwürdigkeit im B2B aufbaut
- Erfolgreiche Nutzung von LinkedIn und persönlichen Einblicken für die direkte Ansprache von Entscheidern
- Die Rolle eines mutigen Corporate Designs in einer konservativen Branche
15:30 - 15:45
Kaffeepause
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern
15:45 - 16:45
3. Breakoutsession
KI & Content – Entlastung oder Ersatz? Ein Plädoyer für guten Content
Referenten: Christian Otto, Vogel Content Services, & Marisa Dominguez, Vogel Corporate Solutions GmbH
Im Online Marketing optimieren wir ständig unsere KPIs – sei es auf Websites, bei Kampagnen oder in Social Media. Wir werden immer „produktiver“ in der Erstellung von Content und können dank Künstlicher Intelligenz (KI) so viel Content in so kurzer Zeit produzieren und verbreiten wie nie zuvor. Jetzt kommt der Haken: Der gewünschte Erfolg bleibt aus.
Zeit, nicht nur die KPIs zu optimieren, sondern vor allem den Content unter die Lupe zu nehmen.
Werfen Sie mit den Referenten einen Blick auf Best und Worst Practice Beispiele im Content Marketing und wie KI und Content doch noch zu einer Symbiose werden können.
*Dieser Text wurde KI-generiert oder vielleicht auch nicht. Was denken Sie? Finden Sie es gemeinsam mit den Referenten heraus.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Bauen Sie Vertrauen, Beziehungen und eine Expertenpositionierung durch eine Mehrwert-Content-Strategie auf.
- Ordnen Sie mit uns KI-Tools für die Content-Erstellung und -Distribution ein.
- Lernen Sie KI & Content Symbiosen aus dem Kampagnen Management und dem Content Marketing kennen.
Agil und erfolgreich im Omnichannel-Commerce und PXM: Wie KI, Product Information Management und Headless CMS - anhand von Praxisbeispielen von Festool und Pfennig Reinigungstechnik - Ihr Leben einfacher machen
Referenten: Norbert Klinnert & Tobias Denninger, Noxum GmbH
In diesem Vortrag erfahren Sie, wie die Plattform NovaDB durch den Einsatz moderner Technologien wie künstlicher Intelligenz, Product Information Management (PIM) und Headless CMS die Herausforderungen des modernen Omnichannel-Commerce meistert.
NovaDB ermöglicht eine KI-gestützte Content-Erstellung, optimiert Layoutprozesse und gewährleistet eine reibungslose Omnichannel-Publikation. Die Integration von GPT (OpenAI/ChatGPT) unterstützt die E-Commerce-Teams durch automatisierte, zielgruppenspezifische Content-Erstellung und Übersetzung. Unternehmen erhalten bessere, standardisierte und konsistente Daten, was zu einer verbesserten Product Experience, schnellerem Time-to-Market und zu höherer Kundenzufriedenheit führt.
Diese Breakout-Session richtet sich an alle Teilnehmer, die im E-Commerce erfolgreich sein wollen und ihre Datenstrategie mit einer zukunftssicheren Plattform verbessern möchten. Nutzen Sie die Gelegenheit, von den Vorteilen skalierbarer Technologien zu profitieren und Ihre Omnichannel-Strategie zukunftssicher zu gestalten.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Automatisierte Content-Erstellung: Erfahren Sie, wie GPT-Technologie (OpenAI/ChatGPT) die Erstellung von zielgruppenspezifischen Inhalten und Übersetzungen automatisiert und damit Ihre Teams entlastet.
- Optimierte Datenqualität: Lernen Sie, wie standardisierte und konsistente Daten die Produktinformationen verbessern, die Time-to-Market verkürzen und die Kundenzufriedenheit steigern.
- Effiziente Omnichannel-Publikation: Entdecken Sie, wie unser Headless CMS eine flexible und effiziente Verteilung Ihrer Inhalte über verschiedene Vertriebskanäle hinweg ermöglicht.
Drupal, Pimcore, TYPO3 - Wie finde ich das richtige CMS für mein Projekt?
Referenten: Andreas Stenger & Eva Karcher, MOSAIQ GmbH
Lizenzkosten oder Open Source, Time-to-Market, Internationalisierung, redaktionelle Workflows und Automatisierung - die Auswahlkriterien für das passende CMS sind sehr individuell. Häufig werden für diese Auswahl jedoch lediglich Eckdaten abgeglichen, Lizenzkosten abgewogen oder "damit haben wir schon immer gearbeitet"-Entscheidungen gefällt.
Auch diese Punkte sind relevant, in modernen Arbeitsabläufen und immer komplexer werdenden Systemlandschaften aber keinesfalls mehr als alleinige Kriterien geeignet. Die Wahl des richtigen Systems hingegen hat unmittelbaren Einfluss auf die Redaktion, ermöglicht Optimierungen bestehender Prozesse und kann maßgeblich zum nachhaltigen Erfolg, Erhalt und Ausbau des Auftritts beitragen. In dieser Breakout-Session erfahren Sie, welche Fragestellungen es hierfür zu betrachten gilt und welche grundlegenden Unterschiede dabei berücksichtigt werden sollten.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Worin unterscheiden sich Content-Management-Systeme grundlegend? Und was haben sie gemeinsam?
- Welche Auswirkungen kann das im Umgang mit dem System haben?
- Welche Prozesse, Funktionen und Fragestellungen sollten für die Auswahl des richtigen Systems beleuchtet werden.
Highlights der Statista Content Marketing Trendstudie 2024
Referent: Jan-Frederik Ahrens, Statista GmbH
Was sind die größten Erfolgsfaktoren und Herausforderungen im Content Marketing? Wie entwickeln sich die Budgets? Welche KI-Tools sind aktuell am beliebtesten und wofür werden diese genutzt?
In dieser Breakoutsession erhalten Sie Antwort aus der Statista Content Marketing Trendstudie 2024. Wie haben B2B- und B2C-Unternehmen auf diese und weitere Fragen rund um Content Marketing geantwortet.
Jedes Jahr befragt Statista in Zusammenarbeit mit Best of Content Marketing sowie der CMCX die deutschsprachige Marketing-Community und liefert in der Statista Content Marketing Trendstudie die spannendsten Ergebnisse sowie Benchmarks.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Content-Marketing-Strategien und -Budgets
- Erfolgsmessung im Content Marketing
- Beliebte Kanäle und Formate
ab 16:45
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern an der
B2B Agency Group Sundowner Bar - Cheers to damn good B2B Marketing
ab 18:30
B2B Hero Party im Zauberberg
Freuen Sie sich auf einen aufregenden Abend mit leckerem Essen, Getränken und ausgelassener Stimmung im Zauberberg. Hier können Sie sich zurücklehnen, entspannen und den Abend in vollen Zügen genießen. Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihr Netzwerk zu erweitern und neue Kontakte zu knüpfen.
Tag 2 | Mittwoch, 9. Oktober 2024
Moderation: Georgina Bott, Director Corporate Communications, Vogel Communications Group GmbH & Co. KG
09:00 - 09:05
Eröffnung der B2B Marketing Days 2024 - Tag 2
09:05 - 09:40
Frühstück und Speed Debating
Business Data Solutions GmbH & Co. KG: Leadgenerierung: Der direkte Weg
DYADIC GmbH: Einzigartigkeit statt Einheitsbrei: Mit authentischen Emotionen und innovativen Ideen aus der Masse hervorstechen
Territory GmbH: Corporate Influencer als Markenbotschafter
Gerd Kielburger: Deutsche Industrie in der Krise. Mit (mehr) internationalem MarCom mehr Wachstum generieren.
Jörg Wilmes: „Hilfe, ich verstehe meinen Kollegen nicht! – warum ich andere nicht an MEINEN Handlungsmotiven messen darf“
Marke und Social Media
09:45 - 10:10
Impulsvortrag + Q&A
Influencer Marketing im B2B: Würth Elektronik mit kreativem E-YouTuber in der Elektronikbranche
So wird Influencer Marketing in der B2B Elektronikindustrie erfolgreich gelebt! In diesem Impulsvortrag gibt der Referent praxisnahe Einblicke, wie die Zusammenarbeit mit einem Top-Influencer von der Idee bis hin zur Umsetzung als Teil der Marketingstrategie erfolgreich gestaltet wird.
Junge Zielgruppen treffsicher anzusprechen, die Kooperation mit den Produkt- und Servicekampagnen zu verbinden und messbar zu verbessern sind dabei wichtige Faktoren. Zusätzlich werden Auswahlkriterien beim Influencer Marketing, die Rolle des Faktors Mensch hinter der Kooperation, definierte KPIs von Würth Elektronik.
In diesem Vortrag erfahren Sie, wie auch mittelständische Unternehmen vom Potenzial von Influencer Marketing im B2B profitieren können.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Auswahlkriterien beim B2B Influencer Marketing für den Brand-Fit
- Faktor Mensch bei einer Kooperation
- Ziele und Erfolgsmessung der Aktivitäten
10:15 - 10:30
Kaffeepause
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern
10:30 - 11:30
4. Breakoutsession
Hören Sie auf, sich mit der GenZ zu beschäftigen!
Referenten: Nikolas Fleschhut & Stephanie Krüger, HRtbeat GmbH
In dieser Breakout-Session vertreten die Referenten eine provokante These: Es ist für Arbeitgeber irrelevant, wie ihre Employer Brand auf die Generation Z wirkt und welche Maßnahmen ergriffen werden müssen, um diese anzuziehen. Viel wichtiger ist es, eine klare und authentische Employer Brand zu entwickeln. Arbeitgeber sollten ihre Hausaufgaben machen: Ihre Werte definieren, die Arbeitgebermarke präzise herausarbeiten, diese sichtbar machen und authentisch vermarkten. Nur so können sie langfristig die passenden Talente anziehen und binden. Eine trennscharfe Employer Brand ist der Schlüssel zum Erfolg – unabhängig von der Generation.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Warum man nicht erfolgreicher recruitet, wenn man die GenZ versteht.
- Wie man eine authentische Employer Brand entwickelt
- Mit welchen Punkten Arbeitgeber sich heute überhaupt noch abheben können und wie man diese findet.
Die Mehrwert Customer Journey - Kunden mit Storytelling, Value-Content und Social Media begeistern
Referent: Kai Sievers, DYADIC GmbH
In der heutigen B2B-Marketingwelt werden Authentizität, Relevanz und Emotionalität in der Kommunikation gefordert. Doch zu oft sehen wir lediglich Produktbilder und umfangreiche, dicht beschriebene Textblöcke auf Messeständen. Diese Breakoutsession stellt einen Masterplan vor, wie Sie Kunden von Anfang an auf eine positive Erlebnisreise mitnehmen. Jeder Touchpoint soll ein nützliches Erlebnis mit Potenzial zur Begeisterung sein – inspiriert von Disney, Hollywood und der Kunst, Kunden kommunikativ zu umarmen.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Verkaufen mit Erlebniskultur: Warum ein bisschen mehr Disneyworld im Verkauf großartig wäre.
- Starke Stories im Unternehmen finden: Content, der Kunden bindet.
- Kundenbindung durch unterbewusste Beeinflussung: Wie Sie Kunden dazu bringen, Ihre B2B Marke zu lieben.
Customer Experience: Ein ganzheitlicher Ansatz in der Markenkommunikation
Referenten: Michelle Sprinz & Anna Theresa Volkmann, MOSAIQ GmbH
In einer Zeit, in der digitale Erlebnisse den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg ausmachen können, ist es entscheidend, die Customer Experience (CX) ganzheitlich zu verstehen und zu gestalten. Diese Breakoutsession bietet Ihnen wertvolle Einblicke und praxisnahe Tipps, wie Sie Ihre Kunden in jeder Phase der Customer Journey begeistern können.
Erfahren Sie, wie Sie eine durchdachte Strategie entwickeln und die verschiedenen digitalen Berührungspunkte effektiv miteinander verknüpfen, um ein stimmiges Gesamterlebnis zu schaffen. Lernen Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe besser verstehen und gezielt ansprechen können, um nachhaltige Beziehungen aufzubauen und echte Mehrwerte zu bieten. Diese Breakoutsession bietet Ihnen konkrete Anregungen zur Optimierung der digitalen Maßnahmen und damit zur Steigerung der Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Entwicklung einer durchdachten Customer Experience Strategie
- Methoden zur besseren Analyse und Ansprache der Zielgruppe
- Konkrete Anregungen zur Verbesserung der digitalen Customer Journey
Creative Optimierung: Das Geheimnis von High-Performance Werbemitteln
Referent: Sandro Günther, Werbeboten GmbH
Erfahren Sie, wie Sie Ihre Social Media Werbemittel kosteneffizient zur Höchstleistung bringen können! In dieser Breakoutsession erläutert Ihnen der Referent die Geheimnisse seines exklusiven Ad-Testing-Frameworks, mit dem Sie Ihre Werbemittel zu einem Bruchteil der üblichen Kosten testen und optimieren können. Lernen Sie anhand praxisnaher Einblicke aus Kundenprojekten eine Methode kennen, die es Ihnen ermöglicht, High-Performance Ads zu erstellen und Ihre Kampagnen auf das nächste Level zu heben.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Kosteneffiziente Optimierung von Social Media Werbemitteln
- Erstellung von High-Performance Ads
- Praxisnahe Einblicke in Kundenprojekte
Datengetriebene Verhaltensanalysen auf LinkedIn und deren überraschender Nutzen
Referenten: Norbert Schuster & Michael Schreck, strike2 GmbH und COMPUTERS & LESSONS GmbH
Norbert Schuster, Autor und Vordenker für Buyer Persona Profiliierung und Customer Journey Analyse sowie Michael Schreck, ein Top 10 zertifizierter Social Data Analyst in Deutschland, präsentieren die RED ROPE Strategie. Diese innovative, unabhängige Methode nutzt gezielt die Möglichkeiten von Verhaltensdaten und aufeinander aufbauenden Phasen, für eine professionelle LinkedIn Strategie. Die Basis sind detaillierte Social Selling konforme Lead Profile welche zur digital Buyer Persona weiter entwickelt werden. Diese ermöglichen eine tiefgreifende Verhaltensanalyse, welche die LinkedIn Nutzung, Contentart, sowie Persönlichkeitstypen ermitteln. Daraus ergeben sich Handlungsempfehlungen für die Umsetzung der Social Selling Strategie, die in der RED ROPE Strategie bis zur Übergabe an das CRM mitbedacht werden.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Vorstellung der RED ROPE Strategie
- Lead Profiling als Basis der digital Buyer Persona
- Verhaltensanalyse und Handlungsempfehlungen für LinkedIn
11:30 - 12:30
Mittagspause
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern
Customer Experience & Künstliche Intelligenz (KI)
12:30 - 12:55
Impulsvortrag + Q&A
Wie das Industrial Metaverse von igus komplexe Produkte erlebbar macht und neue Maßstäbe in der Kundenkommunikation setzt
igus hat mit seiner enjoyneering-Kampagne, die als Spielwiese für Ingenieure und Konstrukteure konzipiert ist, eine hohe Reichweite erzielt. Durch das Experimentieren mit neuen Technologien und Ideen sollen innovative Lösungen und Produkte entstehen, um ganz neue Perspektiven für Vertrieb und Marketing zu eröffnen. Besonders hervorzuheben ist das iguverse, ein eigenes Industrial Metaverse, das als Key-Visual und Key-Exponat auf Messen im Mittelpunkt stand.
Mit umfangreichen Marketingaktionen und einem großen Messestand auf der Hannover Messe konnten zahlreiche Besucher vom iguverse begeistern und eine sehr direkte, immersive Benutzererfahrung schaffen. Ob große Fräsmaschinen oder eine Laseranlage zur Oberflächenbearbeitung: Es lassen sich selbst komplexe Produkte mit Hilfe einfacher digitaler Zwillinge auf neue Weise präsentieren. So können auch kleine und mittelständische Unternehmen das Industrial Metaverse als B2B-Kollaborationsplattform nutzen und von neuen Möglichkeiten der Produktpräsentation und -entwicklung profitieren. Dies schafft neue Potenziale für Vertrieb und Marketing.
Das rein aus dem Marketing getriebene iguverse hat nicht nur den Bekanntheitsgrad von igus gesteigert und neue Zielgruppen erobert, sondern auch erste Umsätze generiert und interessante Industriekunden gewonnen. Der innovative Einsatz der VR-Technologie hat igus als digitalen Innovator positioniert und zu zahlreichen Interview- und Vortragsanfragen geführt.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Wie das Marketing aus einer Idee ein umsatzbringendes Produkt kreierte
- Wie neue Potenziale für Messen, Vertriebsprozesse und Marketing generiert wurden
- Wie die Marke digital und innovativ aufgeladen und neue Zielgruppen erschlossen wurden
13:00 - 13:20
Kaffeepause
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern
13:20 - 14:20
5. Breakoutsession
Generative Künstliche Intelligenz (KI) in der Praxis - wie ChatGPT und Co die Marketingwelt verändern
Referent: Niklas Volland, BYTABO® GmbH
Erfahren Sie, welche Auswirkung generative Künstliche Intelligenz (KI) auf die Marketingwelt hat und welche konkreten Tools den größten Hebel mit sich bringen. Der Referent zeigt Ihnen am konkreten Beispiel des Communication Circle, wie ein KI-Avatar zur Co-Moderation eines Events wurde.
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Aktuelle News und Informationen zur Auswirkung von generativer KI auf die Marketingwelt
- Einblicke zu generativen KI-Tools in der Praxis
- Communication Circle - wie ein KI-Avatar zur Co-Moderation eines Events wurde
Conversion Booster: Mit dieser Methode verdoppeln Sie Ihre Leads
Referent: Sandro Günther, Werbeboten GmbH
Wie können Sie Ihre B2B-Werbekampagnen auf das nächste Level heben? In dieser Breakoutsession teilt der Referent wertvolle Einblicke wie er seine bewährte „AS-Methode“, die Account-Based-Marketing mit einem durchdachten Video-Funnel-Setup kombiniert und durch kontinuierliches KPI-Controlling perfektioniert. Erfahren Sie, wie Sie die Performance Ihrer Kampagnen gezielt steigern und Ihre Leads verdoppeln können. Nutzen Sie die Gelegenheit, praxisnahe Tipps und Strategien aus über 700+ erfolgreichen B2B-Kampagnen mitzunehmen, die Sie sofort umsetzen können. Machen Sie den ersten Schritt zum messbaren Erfolg!
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Video-Funnel-Setup durch kontinuierliches KPI-Controlling kombinieren
- Einblick in die bewährte „AS-Methodik“
- Best Practices aus über 700+ Kampagnen
Backstage: Das neue Erfolgsduo KI und situativer Content in der Praxis
Referent: Olaf Mörk, Mörketing
Entdecken Sie, wie Künstliche Intelligenz (KI) und situativer Content in der Praxis Ihr B2B-Marketing im Mittelstand revolutionieren können. Situatives Content Marketing (SCM) und KI sind eine perfekte Synergie für das Marketing und ergänzen sich ideal. Erfahren Sie anhand eines Praxisbeispiels, wie die Kombination beider Ansätze Ihre Leads und die Sichtbarkeit in Suchmaschinen drastisch steigern kann. KI beherrscht die SCM-Thematik nicht, aber SCM kann KI effektiv bei der Umsetzung einsetzen! Dazu gibt es Tipps und Tricks im Umgang mit der KI. Lassen Sie sich inspirieren und erleben Sie die Zukunft des Content-Marketings!
Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:
- Wie Situatives Content Marketing (SCM) beispielsweise Neukunden gewinnt und die Kundenbindung fördert.
- Wie KI dabei effektiv unterstützt und leicht umzusetzen ist.
- Wie überwiegend kostenlose KI-Tools die Kreativität fördern, Fleissarbeit abnehmen und am Ende viel Zeit, Geld und Ärger sparen.
14:20 - 14:35
Kaffeepause
Networking mit B2B Marketing Kollegen, Sponsoren & Ausstellern
14:40 - 15:00
Mentalmagier Christoph Kuch
Psychologie der Wahrnehmung in der Geschäftswelt
Kontrolle über die Außenwirkung
Innovative Entscheidungen treffen
15:00 - 15:10
Gewinnspiel
15:10 - 15:15
Goodbye B2B Marketing Days 2024
Wrap Up der letzten beiden Tage
Überzeugt vom Programm?
Dann melden Sie sich doch direkt für die B2B Marketing Days 2025 an. Erweitern Sie Ihr Know-how und treffen Sie Gleichgesinnte auf der B2B Hero Party.
THE STAGE IS YOURS
So werden Sie Referent:in auf den B2B Marketing Days
Sie sind Marketer in der Industrie und möchten Ihr Marketing Projekt in Zukunft vorstellen oder an einer marconomy Veranstaltungen gemeinsam mit anderen Marketingverantwortlichen an Ihrem Projekt arbeiten? Kommen Sie gerne auf uns zu!
