Programm 2024

Referent: Daniel Hertneck, Funntastic GmbH

Der Kaufentscheidungsprozess im B2B verändert sich zunehmend. Die Kunden durchlaufen ihre Buyers Journey weitgehend autonom und kommen immer später und immer besser informiert auf die Anbieter zu. Um diesem Wandel erfolgreich zu begegnen, sind zeitgemäße Strategien und Skills gefragt. Marketing und Sales müssen ihre Schnittstellen, Ziele und Prozesse neu und engmaschig aufeinander abstimmen, damit aus ersten, unverbindlichen Kundenkontakten echte Sales Opportunities werden.

Die „Lead Management Roadmap“ ist der bewährte Weg zu einem integrierten digitalen B2B Marketing Funnel. In dieser Breakoutsession lernen Sie die sechs entscheidenden Schritte kennen, mit denen Sie in kurzer Zeit eine Blaupause für digitales Lead Management in Ihrem Unternehmen umsetzen können.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst: 

• Wie aus Einzelmaßnahmen im Online-Marketing eine perfekt abgestimmte Mechanik wird, die konsequent auf Umsatzwachstum einzahlt
• Wie Marketing und Vertrieb erfolgreich zusammenarbeiten und worauf es heute dabei besonders ankommt
• Wie Sie Ihren Marketing Funnel messbar machen und den ROI Ihrer Maßnahmen nachhaltig erhöhen.

Referentinnen: Mareike Schmitt & Bianca Binder, Vogel Corporate Solutions GmbH

Kennen Sie Ihre Zielgruppe wirklich oder glauben Sie nur, sie zu kennen? In einer sich ständig verändernden Welt ist ein tiefes Kundenverständnis der Schlüssel zu erfolgreichen Marketingstrategien. Datengetriebene Mindset Personas bieten wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse, Wünsche und Motivationen Ihrer Kunden. Erfahren Sie, wie Sie durch diese Ihre Kommunikation gezielt ausrichten, qualitativ hochwertige Leads generieren und Ihre Ressourcen effizient einsetzen können.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch die Kombination von Marktforschungsdaten und Erfahrungen von Experten aus Ihrem Unternehmen Ihre Marketingstrategien präzise optimieren können. Denn nur, wenn wir unsere Zielgruppe wirklich verstehen, können wir ihre Bedürfnisse ansprechen und ihnen einen echten Mehrwert bieten.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Erfahren Sie, wie datengetriebene Mindset Personas das Kundenverständnis in Ihrem Unternehmen vertiefen.
• Finden Sie heraus, wie Marktforschungsdaten und Expertenwissen sich zu repräsentativen Kundenprofilen verbinden lassen.
• Entdecken Sie mit uns die Vorteile datengetriebener Mindset Persona und wie Sie Ihre Marketingmaßnahmen mit diesen optimieren können.

Referent: Nils Horstmann, eviom GmbH

Die Weltwirtschaft verändert sich rasant, und neue Märkte eröffnen deutschen B2B-Unternehmen vielfältige Möglichkeiten. Diese Breakoutsession beleuchtet die Zukunftsmärkte, die für Ihre digitale Geschäftsstrategie relevant sein könnten. Entdecken Sie die Chancen, die diese Regionen bieten, und die digitalen Erfolgsfaktoren, die für eine erfolgreiche Expansion notwendig sind. Seien Sie dabei und diskutieren Sie mit, um wertvolle Impulse für Ihr internationales Geschäft zu erhalten.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst: 

• Analyse aufstrebender und etablierter Märkte, die für deutsche B2B-Unternehmen relevant sind.
• Darstellung der Chancen und Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche internationale Expansion.
• Einladung zur Diskussion im Anschluss, um Erfahrungen auszutauschen und spezifische Fragen zu klären.

Referent: Rainer Schüßler, TRUMPF SE + Co. KG

In dieser Breakoutsession richtet der Referent den Blick auf die Frage, wie stellen wir sicher, dass unsere Marketing-Organisation ihren Auftrag für das Unternehmen wirksam erfüllen kann? 

Im Corporate Marketing bei TRUMPF wurde auf Grund dieser Fragestellungen ein Marketing Capability Radar entwickelt. Diese liefert den systematischen Einblick in die tatsächlich verfügbare Leistungsfähigkeit im Marketing, vom Headquarter bis in die Tochtergesellschaften.

Der Referent zeigt die Systematik der Marketing Capabilities, wie sie bei TRUMPF praktisch Anwendung gefunden hat und welche messbaren Auswirkungen das Marketing Capabilitie schon jetzt auf das Corporate Marketing hat. 

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Systematische Einblicke in die tatsächliche Leistungsfähigkeit des Marketings
• Entwicklung eines Marketing Capability Radars
• Messbare Auswirkungen auf das Corporate Marketing

Referenten: Dr. Bettina Kriegl & Franko Schulz, Vogel Corporate Solutions GmbH

Entdecken Sie, wie das Jobs-to-be-Done (JTBD) Framework Ihre B2B Marke auf ein neues Level heben kann! Diese Breakout-Session zeigt Ihnen, wie Sie die tiefsten Bedürfnisse und Ziele Ihrer Kunden entschlüsseln und daraus maßgeschneiderte, kundenzentrierte Strategien entwickeln. Sie erfahren, wie JTBD die Grundlage für erfolgreiche Demand Generation bildet und Ihre Marketingaktivitäten präzise auf die Kundenbedürfnisse ausrichtet. Mit praxisnahen Übungen und inspirierenden Fallstudien erhalten Sie sofort umsetzbare Werkzeuge und Methoden, um Ihre Marke nachhaltig zu stärken und wertvolle Kundenbeziehungen aufzubauen.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Grundlagen des JTBD Ansatzes: Verstehen Sie die Prinzipien, um die Kundenperspektive besser zu erfassen.
• JTBD und Demand Generation: Nutzen Sie das Framework für zielgerichtete Marketingkampagnen und erhöhte Nachfrage.
• Praxisnahe Übungen: Identifizieren Sie die „Jobs“ Ihrer Kunden und richten Sie Ihre Markenkommunikation darauf aus.

Referentin: Sabrina Dür, ADLON Intelligent Solutions GmbH

Als Schlüsselplayer und Führungskräfte lösen Sie Tag für Tag komplexe Probleme und Herausforderungen. 

Mist nur, dass diverse Kleinigkeiten wahre Zeit- und Kreativitätskiller darstellen. Warum merken wir noch nicht, dass der Bug in der Lethargie und Akzeptanz dieser Klickerarbeit steckt? Also in uns selbst. Anhand von Beispielen aus ihrem eigenem Arbeitsumfeld bespricht die Referentin Ansätze, wie Fachkräfte- und Ressourcenmangel mit digitalem Denken im Marketing begegnet werden können. 

Sie haben es in der Hand Arbeitseffizienz zu fördern und Ihnen selbst Freiraum für Deep Work und Kreativität zu schaffen!

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst: 

• Zeit- und Kreativitätskiller - identifizieren 
• Mindset und digitale Kultur - aufbauen
• Toolset und Möglichkeiten - nutzen

Referent: Dr. Jörg Wilmes, Dr. Wilmes Interim Management

An themenzentrierter Kommunikationsplanung in Marketing und Kommunikation geht kein Weg vorbei. „Newsroom"-Tools ermöglichen die Orchestrierung von Themen unter einem strategischen Dach. 

Beschäftigen Sie solche Fragen?

• Wie finde ich das am besten geeignete „Newsroom"-Tool für mein Unternehmen?
• Und: Wie implementiere ich ein Newsroom-Tool schnell und effizient
• Oder: Will oder muss ich mein vorhandenes Tool austauschen?

In dieser Breakoutsession erhalten Sie konkrete Antworten auf zentrale Fragen zur Auswahl und Implementierung eines Newsroom-Tools, sowie einen Marktüberblick über relevante Tools und deren wesentliche Unterschiede. Erfahren Sie, wie Sie typische Missverständnisse im Projektverlauf vermeiden, Ziele priorisieren und divergierende Interessen managen. Lernen Sie, wie Sie eine Ausschreibung strukturieren, eine Bewertungsmatrix erstellen und den Pitch erfolgreich gestalten. Abschließend zeigt Ihnen der Referent, wie Sie den Change-Prozess nach der Tool-Auswahl erfolgreich umsetzen.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Auswahl: Wie finden Sie das am besten geeigneteste Tool?
• Einkauf: Wie strukturieren Sie eine Ausschreibung? 
• Implementierung - Wie implementieren Sie erfolgreich ein „Newsroom"-Tool?

Referenten: Hannes van Diepen, Territory GmbH & Simone Bull, Hermann Sewerin GmbH

Aktive Markenführung im Deutschen Mittelstand? Ist das wirklich nötig? Viele B2B-Unternehmen sind über Jahrzehnte gewachsen und hatten mit viel Know How und starken Vertriebseinheiten großen Erfolg. Doch die Zeiten ändern sich und Unternehmen, die nicht bereit sind, sich den aktuellen Anforderungen  zu stellen, werden mittelfristig vom Markt verschwinden.

Erfahren Sie am Beispiel der Herman Sewerin GmbH, wie sich der Deutsche Mittelstand fit für die Zukunft machen kann, welche Rolle dabei eine starke Markenpositionierung spielt und wie diese erfolgreich von innen heraus entwickelt werden kann. 

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst: 

• Wie kann eine starke Marke dabei helfen, den Deutschen Mittelstand zukunftssicher zu machen?
• Wie kann eine tradierte, produkt-fokussierte Marke zu einer kundenzentrieten Marke entwickeln werden?
• Was sind die Erfolgsfaktoren in einem Markenentwicklungsprozess von innen nach außen?

Referenten: Norbert Klinnert & Tobias Denninger, Noxum GmbH

In diesem Vortrag erfahren Sie, wie die Plattform NovaDB durch den Einsatz moderner Technologien wie künstlicher Intelligenz, Product Information Management (PIM) und Headless CMS die Herausforderungen des modernen Omnichannel-Commerce meistert.

NovaDB ermöglicht eine KI-gestützte Content-Erstellung, optimiert Layoutprozesse und gewährleistet eine reibungslose Omnichannel-Publikation. Die Integration von GPT (OpenAI/ChatGPT) unterstützt die E-Commerce-Teams durch automatisierte, zielgruppenspezifische Content-Erstellung und Übersetzung. Unternehmen erhalten bessere, standardisierte und konsistente Daten, was zu einer verbesserten Product Experience, schnellerem Time-to-Market und zu höherer Kundenzufriedenheit führt.

Diese Breakout-Session richtet sich an alle Teilnehmer, die im E-Commerce erfolgreich sein wollen und ihre Datenstrategie mit einer zukunftssicheren Plattform verbessern möchten. Nutzen Sie die Gelegenheit, von den Vorteilen skalierbarer Technologien zu profitieren und Ihre Omnichannel-Strategie zukunftssicher zu gestalten.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Automatisierte Content-Erstellung: Erfahren Sie, wie GPT-Technologie (OpenAI/ChatGPT) die Erstellung von zielgruppenspezifischen Inhalten und Übersetzungen automatisiert und damit Ihre Teams entlastet.
• Optimierte Datenqualität: Lernen Sie, wie standardisierte und konsistente Daten die Produktinformationen verbessern, die Time-to-Market verkürzen und die Kundenzufriedenheit steigern.
• Effiziente Omnichannel-Publikation: Entdecken Sie, wie unser Headless CMS eine flexible und effiziente Verteilung Ihrer Inhalte über verschiedene Vertriebskanäle hinweg ermöglicht.

Referenten: Andreas Stenger & Eva Karcher, MOSAIQ GmbH

Lizenzkosten oder Open Source, Time-to-Market, Internationalisierung, redaktionelle Workflows und Automatisierung - die Auswahlkriterien für das passende CMS sind sehr individuell. Häufig werden für diese Auswahl jedoch lediglich Eckdaten abgeglichen, Lizenzkosten abgewogen oder "damit haben wir schon immer gearbeitet"-Entscheidungen gefällt.

Auch diese Punkte sind relevant, in modernen Arbeitsabläufen und immer komplexer werdenden Systemlandschaften aber keinesfalls mehr als alleinige Kriterien geeignet. Die Wahl des richtigen Systems hingegen hat unmittelbaren Einfluss auf die Redaktion, ermöglicht Optimierungen bestehender Prozesse und kann maßgeblich zum nachhaltigen Erfolg, Erhalt und Ausbau des Auftritts beitragen. In dieser Breakout-Session erfahren Sie, welche Fragestellungen es hierfür zu betrachten gilt und welche grundlegenden Unterschiede dabei berücksichtigt werden sollten.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Worin unterscheiden sich Content-Management-Systeme grundlegend? Und was haben sie gemeinsam?
• Welche Auswirkungen kann das im Umgang mit dem System haben?
• Welche Prozesse, Funktionen und Fragestellungen sollten für die Auswahl des richtigen Systems beleuchtet werden.

Referent: Jan-Frederik Ahrens, Statista GmbH

Was sind die größten Erfolgsfaktoren und Herausforderungen im Content Marketing? Wie entwickeln sich die Budgets? Welche KI-Tools sind aktuell am beliebtesten und wofür werden diese genutzt?

In dieser Breakoutsession erhalten Sie Antwort aus der Statista Content Marketing Trendstudie 2024. Wie haben B2B- und B2C-Unternehmen auf diese und weitere Fragen rund um Content Marketing geantwortet.

Jedes Jahr befragt Statista in Zusammenarbeit mit Best of Content Marketing sowie der CMCX die deutschsprachige Marketing-Community und liefert in der Statista Content Marketing Trendstudie die spannendsten Ergebnisse sowie Benchmarks.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Content-Marketing-Strategien und -Budgets
• Erfolgsmessung im Content Marketing
• Beliebte Kanäle und Formate