Programm 2022

Referent: Stefan Halder, MA micro automation GmbH

Von einer rein rationalen Präsentation zu einem interaktiven Erlebnis, das einzigartig ist und im Gedächtnis bleibt. Der Infotainment Gedanke sowie die emotionale Aktivierung stehen hierbei klar im Vordergrund. Neben der Präsentation der Unternehmensleistung, können anders als bei PowerPoint Produkte greifbarer und erlebbarer sowie komplexe Produktfeatures durch Animationen und Bewegtbilder verständlich der B2B-Zielgruppe erklärt werden. Diese findet sich in ihrer eigenen "Produktwelt" wieder. Ob On- oder Offline, Mehrsprachigkeit oder individuelle Inhalte - eine webbasierte Technologie macht dies möglich.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Herausforderungen bei der Erstellung und Implementierung
• Einsatzgebiete
• Technische Aspekte und versteckte Potentiale einer webbasierten Präsentation

Referent: Gerrit Taaks, Unic AG

Corona hat den Trend hin zu «digital» massiv befeuert – und viele B2B-Unternehmen investieren stark in digitale Themen. Aber nur wenige digitale Lösungen leisten echte Mehrwerte, und unterstützen – je nach Geschäftsmodell unterschiedlich stark – das Marketing, den Vertrieb oder die Service-Abteilung. 

Ein neues Feature oder Tool alleine führt selten zum Erfolg: Oft liegt der Schlüssel in dem Angebot der zum Geschäft passenden digitalen Services – also bei der digitalen Strategie und der konsequenten Umsetzung derselben in Schritten. 

In dieser Breakoutsession spricht Gerrit Taaks darüber, wie Sie Ihre «digitale Stossrichtung» überprüfen und Prioritäten für digitale Angebote setzen können: Für eine bessere Customer Experience und Beiträge für Ihre Unternehmensziele. Dabei bekommen Sie Einblicke in aktuelle Trends und Beispiele aus der Praxis. Empfehlungen und Diskussionen runden die Session ab.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Trends im digitalen Marketing & Vertrieb für B2B-Unternehmen
• Identifikation der digitalen Services, die Ihr Unternehmen weiter bringen
• Beispiele aus der Praxis und Empfehlungen 

Referent: Mariusz Kolasa, Comarch Software und Beratung AG

Die Erwartungen Ihrer Kunden ändern sich laufend und lassen Ihnen keine andere Wahl, als eine Strategie zu entwickeln, wie Sie deren Bedürfnissen begegnen können, um langfristig erfolgreich zu sein.

Auch Ihre Beschäftigten gelten als essentielle Treiber Ihres Unternehmenserfolges und fordern individuelle Anreizsysteme, um sie entsprechend zu motivieren und sie langfristig im Unternehmen zu halten.

Für eine volle Potenzialausschöpfung und langfristige Bindung an Ihr Unternehmen müssen sowohl Ihre Kunden als auch Ihre Beschäftigten frühzeitig involviert und engagiert werden.

Durch ein passgenaues Bonus- und Incentivierungssystem lassen sich individuelle Bedürfnisse berücksichtigen, robuste Beziehungen aufbauen, die Loyalität bestehender und neuer Kunden und Beschäftigte erhöhen und damit bessere KPIs erzielen.

Das erwartet Sie in dieser Breakoutsession:

• Wie sieht ein solches Anreizsystem in der Praxis aus? 
• Was muss es beinhalten, damit die individuellen Bedürfnisse und Interessen Ihrer Kunden und Beschäftigte berücksichtigt werden und ihre Loyalität auch bei zukünftigen Marktschwankungen erhalten werden kann?
• Wie sieht der Loyalty-Markt 2022 im B2B aus (basierend auf einer globalen Studie von Comarch und Forrester)?

Referent: Alexander Lange, Seismic Software Inc.

Welche Rolle spielt Content in Ihrem Unternehmen?  Und wie optimieren Sie Ihre Content Bibliothek? Ein datenbasierter Ansatz liefert Antworten auf diese Fragen.

Im Workshop wird der Referent die folgenden Aspekte mit Ihnen diskutieren:

• Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb – wo es oft hakt und wie man das angeht
• Analysen der Content-Nutzung für datenbasierte Entscheidungen
• Optimierter Content plus Zeitersparnis bei Marketing und Vertrieb als Umsatzboost

Referent: Jan-Frederik Ahrens, statista GmbH

Im heutigen Informationsüberfluss ist es entscheidend, Themen so aufzubereiten, dass sie Aufmerksamkeit erzeugen. Auch als B2B-Unternehmen sollten Sie bei Ihrer Zielgruppe mit Content punkten, der zum einen aus der Masse heraussticht und zum anderen einen Mehrwert stiftet. Wie das geht? Mit Creative Data Storytelling.

Der Referent Jan Ahrens  zeigt Ihnen, wie Sie in fünf Schritten zu relevantem Content gelangen. Dabei werden folgende Fragestellungen beantwortet:

• Wie können Sie relevante Themen für Ihre Zielgruppe identifizieren?
• Was müssen Sie bei der Datenrecherche und beim Design beachten?
• Wie verbreiten Sie die erstellten Inhalte am besten?

Referenten: Frank Hohmeyer, kuehlhaus AG und Dominik Bader, Kentico Group

„Wer an die Nutzer denkt, wird belohnt!“. Unternehmen, die das konsequent verfolgen und ein umfassendes Nutzererlebnis über alle Touchpoints hinweg bieten, gehören zu den Besten der Welt.  Doch was muss ich beachten auf dem Weg zu einer großartigen digitalen Customer-Experience?  

Um beeindruckende digitale Erlebnisse aufzubauen, ist es wichtig zu verstehen, wer Ihre Zielgruppe ist, wo sie sich auf der Customer Journey gerade befindet und welche Inhalte sie am meisten schätzt. 

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor hierbei ist es, die digitale Reife Ihres Unternehmens und der Mitarbeitenden zu kennen. Wie Sie diese ermitteln und wie Customer Centricity Ihr Unternehmen vor Disuption schützt, erfahren Sie in diesem Workshop.

Das werden Sie aus der Breakoutsession mitnehmen:

• Wie können Sie eine einheitliche digitale Infrastruktur erreichen und warum ist diese wichtig?
• Wie Sie mit einer datengetriebene Customer Journey neue Kunden gewinnen?
• Warum Sie den digitalen Reifegrad Ihres Unternehmens kennen sollten?

Referent:innen: Stephanie Kawan und Alex Sellmeier, beide Ibexa GmbH

Wie passen Sie Ihre digitale Strategie an die Herausforderungen der Zukunft an und wie bereiten Sie sich auf 2023 vor? Erfahren Sie in dieser Breakoutsession, wie eine Digital Experience Platform (DXP) den Erfolg Ihres Unternehmens sicherstellen kann und was bei der Transformation traditioneller Verkaufsstrategien in reibungslose Kauferlebnisse zu berücksichtigen ist.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Was leistet eine Digital Experience Platform? Vorteile und Chancen für ein B2B Unternehmen 
• Markenförderung und langfristiges Wachstum mit der leistungsstarken Technologie 
• Erlebnisorientierter digitaler Handel und herausragende Kundenerlebnisse 
• Fit for the Future – Digitale Innovationen konzipieren und umsetzen 

Referent:innen: Bettina Kriegl, Vogel Communications Group GmbH & Co. KG und Franko Schulz, Vogel Corporate Solutions GmbH 

Persona ist nicht gleich Persona! Gerade im B2B-Bereich gibt es einiges zu beachten. 

In dieser Breakoutsession erfahren Sie alles rund um datengetriebene Personae und auf was es dabei ankommt. 

Bettina Kriegl und Franko Schulz zeigen ein praktikables Vorgehen zur Zielgruppenbestimmung, Use Cases aus der Industrie und Zahlen, die Sie überzeugen werden, auf das Konzept der datenbasierten Mindset Personae zu setzen, wenn Sie erfolgreiche im B2B Marketing sein wollen.

Referent:innen: Lea Kaiser und David Willmes, beide SCHOTT AG

Ein High-Tech-Spezialglashersteller wie SCHOTT ist komplex. Normalerweise bleibt wenig Platz für Unterhaltung. Nicht so in der Web-Serie „The Receptionist“. Ein Blick hinter die Kulissen der Kampagne.

Worum geht‘s? Fritz Klein, gespielt von Comedy-Legende Michael Kessler, ist ein übereifriger, glasvernarrter Empfangsmitarbeiter, der SCHOTT wie kein anderer kennt. Mit einem Augenzwinkern zeigt er, was sich hinter all der Komplexität verbirgt: innovative Produkte und echte Leidenschaft für Glas.

Die wichtigsten Inhalte zusammengefasst:

• Idee und Strategie „The Receptionist“ 
• Kampagnenmechanik holistisch denken
• Resultate, Learnings und Erfahrungsaustausch

Referent: Sandro Günther, Werbeboten Media GmbH

Cookies sind im Performance Marketing immer mehr am Aussterben. 2024 will Google als letzter Player third Party Cookies nicht mehr zulassen. Cookies waren lange Zeit der heilige Gral und haben jedem Performance Marketeer geholfen, jeden Werbe Euro mit maximaler Performance einzusetzen. Und genau damit soll nun bald Schluss sein.

Aber es gibt Licht am Ende des Performance Marketing Tunnels. Wo Sie den Lichtschalter dazu finden, zeigt Ihnen der Referent in dieser Breakoutsession. Es werden technische und konzeptionelle Lösungen sowie Cases aus der Praxis gezeigt, die Sie kopieren und selbst anwenden können.